洛克菲勒家书节选

avatar 2014/05/1419:53:32 评论 1,127 views

第二十五封:让每一分钱都带来效益

我们个个知晓彼此尊重、信任、团结一心对合作有多么可贵和重要,我们努力使之变成现实。

所以,即使出现分歧,我们只会直言不讳、就事论事,从不勾心斗角、搬弄事非。

我相信,在这种纯洁的氛围中,即使有人心术不正,他也会把心术不正的恶习留在家里。
这只是标准石油公司强大到令对手敬畏的原因之一,而视精诚协作为我们的生命才是最重要的因素。

“我们是一家人,我们共享荣辱,我们坚强的手掌托起的是我们共同的事业。所以,我建议大家,请不要说我应该做什么,要说我们应该做什么。千万别忘了,我们是合作伙伴,无论做什么事都是为了我们大家的利益。

“珍惜时间和金钱。”我一直以为这是一则凝聚着伟大智慧的箴言。我相信绝大多数的

人都会喜欢它,却难以将其变成自己思想信念和价值信条,并永远溶入自己的血液中。

无论一个人积储了多么丰富的妙语箴言,也无论他的见解有多高,假使不能利用每
一个确实的机会去行动,其性格终不能受到良好的影响。

能否构筑幸福生活,能否实现成功,都与如何利用时间有关。然而,在
很多人那里,时间是他们的敌人,他们消磨它,抹煞它;

事实上,这没有哥伦布先生发现美洲那么难,重要的是我们要计划每一天,乃至每一刻,
并知道该思考什么,该如何采取行动。计划是我们顺应每天情况而生活的依据,它能显示什么
是可行的。而要制订完美的计划,首先要确认自己想要什么;还有,每项计划都要有措施,并
要监督成果。能讨诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然,创造力、自发精神和信念
可以化不可能为可能,并突破计划的限制,所以,不要自囿于计划之中。

每一刻都是关键,每一个决定都影响生命的过程,所以,我们要有下决心的策略。决心不
易下得太快,遇到重要问题时,如果没有想好最后一步,就永远不要迈出第一步,要相信总有
时间思考问题,也总有时间付诸行动,要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定,就要像斗
士那样,忠实地去执行。

第二十六封:忍耐就是策略

我知道,屈从是思想的大敌,也是自由的狱吏。然而,对于一个胸怀大志的人而言,保持
必要的屈从与忍耐,恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往,曾经我忍耐过许多,也因忍
耐得到过许多。

在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝,忍耐是一种策略,同时也是一种性格磨
练,它所孕育出的是好胜之心。

约翰,在这个世界上而要我们忍耐的人和事太多太多,而引诱我们感情用事的人和事也太
多太多。所以,你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力,要注意在做决策时不要受感情左
右,而是完全根据需要来做决定,要永远知道自己想要什么。你还需要知道,在机会的世界
里,没有太多的机会可以争取,如果你真的想成功,你一定要掌握并保护自己的机会,更要设
法抢夺别人的机会。

记住,要天天把忍耐还在身上,它会给你带快乐、机会和成功。

第二十七封:幸运之神眷顾勇者

真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒,更不是没有脑子的莽撞汉。勇者知道运用预测和
判断力,计划每一步和做每一个决定

约翰,态度有助于创造运气,而机运就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做
对了,那么你就会变成英雄。
这是我关于幸运的最深体会。

第二十八封:真诚地相信自己就有办法

我的用人原则是,被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。

第二十九封:尾声就是开始

(编者:尾声就是商业模式得到验证后)

“尾声只是开始”,在我看来,铁匠是在试图表明成功是一个不断繁衍的过程,这就像一个
多产的母牛,当它生下一个牛崽之后,马上又怀上了另一个牛崽,如此往复,生生不息。尾声
是一段路程的最后一站,又是新梦的开始。每一个伟大的成功者,都是用一个个小的成功把自
己堆砌上去的,他们用尾声欢庆梦想的实现,又用尾声欢送新梦上路,这是每一个创造了伟大
成就的人的品质。
但是,如何开始新梦呢?卡内基先生“忘”了没说,而这恰恰是期望能否顺利冲到最后一站
的关键,更是开始下一个新梦的关键。其实,

答案很简单,那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。

我的经验告诉我,有三种策略能让我拥有优势。

第一个策略:一开始就要下决心,关注竞争状况和竞争者的资源。这点表示我要注意自己
和别人都拥有什么,也表示要了解降低机会的基本面。从事新事业时,在了解整个状况之前,
不应该采取初步行动,成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里,数量有多少。
从一开始,我就设法预测会出现什么机会,当它出现的时候,我会像狮子一样扑向它。而
且我还知道,最好是好的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西,而放弃好的东西。这样做不是
聪明的策略,因为好总是胜过不好。而现实是,理想的机会很少送上门,却常常有很多不尽理
想,但还算好的机会虽有不足之处,却绝对远胜过完全没有机会。

第二个策略:研究和检讨对手的情况,然后善用这种知识,来形成自己的优势。了解对手
的优点、弱点、做事的风格和性格特点,总能让我在竞争中拥有优势。当然,我也要知道自己
是谁。

在竞争中,首先发现对方弱点并狠命一击的人,常常是胜者。

第三个策略:你必须拥有正确的心态。从一开始,你必须下定决心,追求胜利,这表示你
必须在道德的限制下,表现得积极无情,因为这种态度直接来自残忍无情的目标。
既然决心追求胜利,就必须全力以赴。也只有全力以赴才有辉煌的成就。在竞争开始时更
应如此。说得好听一点,这是努力取得早期的优势,希望建立独占的地位,说得难听一点,付
出努力等于让别人减少一个机会。而与此同时,我们还要积极勇猛,要有吞下鲸鱼的胆量。我
相信,天才的竞争者总是由勇士来承担,这是千古不易的规律。

在《新约》哥林多前书里,使徒保罗说:“如今常在的,有信、有望、有爱,这三样其中
最大的是爱。”在每一个新梦的初期,最重要的是追求胜利的决心。没有追求胜利的态度,关
注竞争状况和了解对手没有什么作用。获得知识、保持控制力、评价竞争状况,正是让你建立
信心,协助你达成追求胜利最高目标的东西。

看看那些失败的人,你就会发现,大多数人会失败,不是因为犯错,而是因为没有全心投入,企业也是一样。

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