洛克菲勒家书节选

avatar 2014/05/1419:53:32 评论 1,127 views

第十七封:你手中握有成功的种子

“从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的,重要的是你要坚信:我就是我最大的资本。你要
锻炼信念,不停地探究迟疑的原因,直到信念取代了怀疑。你要知道,你自己不相信的事,你
无法达成;信念是带你前进的力量。”

每个人都有一定的理想,这种理想决定着他的努力和判断的方向。就此意义而言,我以
为,不相信自己的人就跟窃贼一样,因为任何一个不相信自己,而且未充分发挥本身能力的
人,可以说是向自己偷窃的人;而且在这过程中,由于创造力低落,他也等于是从社会偷窃。
由于没有人会从他自己那里故意偷窃,那些向自己偷窃的人,显然都是无意中偷窃了。然而这
种罪状仍很严重,因为其所造成的损失,跟故意偷窃一样大。

第十八封:我没有权利当穷人

有很多悲剧都因偏执和骄傲而引发,制造贫穷的人也是一样。
许多年前,我在第五大道浸礼会教堂,曾偶遇一个叫汉森的年轻人,一个在节衣缩食中悲
惨度日的小花匠。也许汉森先生自以为坚守贫穷是种美德,他摆出一幅品格高尚的样子对我
说:“洛克菲勒先生,我觉得我有责任同你讨论一个问题——金钱是万恶之源,这是《圣经》
上说的。”

就在那一瞬间,我知道汉森先生为什么与财富无缘了,他是在从对《圣经》的误解中获取
人生教诲。但他却浑然不觉。

我不希望让这个可怜的年轻人在他心胸狭窄的沼泽中越陷越深,我告诉他:“年轻人,我
从小就不断接受各种基督教格言的熏陶,且以此作为自己的行为准则,我想你也是一样。但我
的记忆力似乎要比你好一些,你忘了,在那句话的前边还有一个字——喜爱,‘喜爱金钱是万
恶之源’。”

“你说什么?”汉森的嘴巴大张着,好像要吞下一条鲸鱼。

“是的,年轻人,”我拍拍他的肩头,说,“《圣经》根源于人类的尊严与爱,是对宇宙最
高心灵的敬重,你可以毫不畏惧地引用里面的话,并将生命托付给它。所以,当你直接引用
《圣经》的智慧时,你所引用的就是真理。‘喜爱金钱是万恶之源’。哦,正是如此。喜爱金钱
只是崇拜的手段,并不是目的。如果你没有手段,就无法达成目标,也就是说,他只知道当个
守财奴,那么金钱就是万恶之源。”
“想想看,年轻人,”我提醒汉森,“如果你有了钱,你就可以惠及你的家人、朋友,给他
们快乐、幸福的生活,更可惠及社会,拯救那些孤苦无助的穷人,那么金钱就成了幸福之
源。”

“年轻人,手里每多一分钱,就增加了一分决定未来命运的力量,去赚钱吧,”我劝导他,
“你不该让那些偏执的观念锁住你有力的双手,你应该花时间让自己富裕起来,因为有了钱就
有了力量。而纽约充满了致富的机会,你应该致富,而且能够致富。记住,小伙子,你虽是尘
世间的匆匆过客,却也要滑出一道人生的光亮。”

第十九封:就要做第一

人被创造出来是有目的的,一个人不是在计划成功,就是在计划失败。这是我一生的心
得。

第二十封:冒险才能利用机会

如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧,你只需要记住一句话:大胆筹划,小心实
施。

第二十一封:侮辱是一种动力

善于思考与善于行动的人,都知道必须祛除傲慢与偏见,都知道永远不能让自己的个人偏
见妨碍自己的成功,

我想我们之所以会遭受侮辱,是因为我们的能力欠佳,这种能力可能与做人有关,也可能与做事有关,总之不构成他人的尊重。

我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。但是,尊严不是天赐的,也不是别人给予的,是
你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品,每个人的尊严都只属于他自己,你自己认为自
己有尊严,你就有尊严。所以,如果有人伤害你的感情、你的尊严,你要不为所动。你不死守
你的尊严,就没有人能伤害你。
我的儿子,你与你自己的关系是所有关系的开始,当你相信自己,并与自己和谐一致,你
就是自己最忠实的伴侣。也只有如此,你才能做到宠辱不惊。

第二十二封:用实力让对手恐惧

如果你要拥有实质性的优势,你必须知道:

第一, 整体环境:市场状况如何,景气状况如何。

第二, 你的资源:你有哪些优势(优点)和弱势(弱点),你有哪些资本。

第三, 对手的资源:对手的资产状况如何,他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中,
谋划大策略的重要因素之一,就是了解对手的优势。

第四, 你的目标和态度:太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话:“人贵自知。”你
要知道自己在干什么、有什么目标,实现目标的决心有多坚决,认为自己像个赢家还是怀疑自
己,在精神与态度上有什么优点和缺点。
约翰,你要记住我的一句话:越是认为自己能做到,你就会变得越高明,积极的心态会创造成
功。

第五, 对手的目标和态度:要尽量判断对手的目标,同样重要的是,要设法深入对手
的内心,了解他的想法的感觉。

做交易的秘诀在于,你要知道不能交易什么和可以交易什么。

在做生意时,你绝对不能想把钱赚得一干二净,要留一点给别人赚。

交易的真谛是交换价值,用别人想要的东西来换取你想要的东西。

第二十三封:合作的力量

假如说不是上帝成就了我今天的伟业,我很愿意将其归功于三大力量的支持:

第一支力量来自于按规则行事,它能让企业得以永续经营;

第二支力量来自于残酷无情的竞争,它会让每次的竞争更趋于完美;

第三支力量则来自于合作,它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。
而我之所以能跑在竞争者的前面,就在于我擅长走捷径——与人合作。

我从不尝试去买卖友谊,因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的背后需要真情的支持。我
与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊,不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者,更重要的
是,我们都是严于律己的人,我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做
起的价值。
“己所不欲,勿施于人”,既是我的行为准则,又是我对合作所保有的明智态度。所以,我
从不以财势欺凌处于弱势的对手,我情愿与他们促膝谈心,也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压
服他们,否则,我可以会毁了我们之间的合作,让目标停止在中途。

约翰,生命的本质就是斗争和竞争,它们激动人心。但是,当它们发展为冲突时,就往往
具有毁灭性和破坏性,而适时的合作则可化解它们。

第二十四封:不甘示弱才会赢

成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量,而是以他思想的“大小”来决
定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己,克服人
类最大的弱点——自贬,千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大,所以,要将
你们的思想扩大到你们真实的程度,绝不要看轻自己。

几千年来,很多哲学家都忠告我们:要认识自己。但是,大部分的人都把它解释为仅仅认
识自己消极的一面。大部分的自我评估都包括太多的缺点、错失与无能。认识自己的缺失很
好,可借此谋求改进。但是,如果我们仅仅认识自己消极的一面,就会陷入混乱,使自己变得
没有任何价值。

而对那些渴望别人尊重自己的人来说,现实却很残酷,因为别人对他的看法,与他对自己
的看法相同。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些自以为比别人差一截的人,
不管他实际上的能力到底怎样,一定会是比别人差一截的人,这是因为思想本身能调节并控制
各种行动的缘故。

如果一个人自己觉得比不上别人,他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动;而且这种
感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人,就真的会成为“不很重要”的人。
在另一方面,那些相信自己具有“承担重责大任的能力”的人,就真的会变成一个“很重要”
的人物。所以,如果你们想就重要人物,就必须首先使自己承认“我确实很重要”,而且要真正
的这么觉得,别人才会跟着这么想。
每个人都无法逃脱这样一个推理原则:你怎么思想将会决定你怎么行动,你怎么行动将决
定别人对你的看法。就像你们自己的成功计划一样,要获得别人的尊重其实很简单。为得到他
人的尊重,你们必须首先觉得自己确实值得人敬重,而且你们越敬重自己,别人也会越敬重你
们。

请你们想一想:你们会不会敬重那些在破旧街道游荡的人呢?当然不会。为什么?因为那
些无赖汉根本不看重自己,他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。
一个人的自我观念就是他人格的核心,你们自己认为是怎么样的人,你们就真的会成为怎
么样的人。

每一个人,无论他身居何处,无论他默默无闻或身世显赫,无论他文明或野蛮,也无论他
年轻或年老,都有成为重要人物的强烈欲望。请仔细想一想你们身边的每一个人——你的邻
居、你自己、你的老师,你的同学,你的朋友,有谁没有希望自己很有分量的强烈需求?全都
有,这种需求是人类最强烈、最迫切的一种目标。
但是,为什么很多人却将这个本可以实现的目标,永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢?
在我看来是态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物化,它决定着我们的选择和行
动。在这个意义上说,态度是我们最好的朋友,也会是我们最大的敌人。
我承认,我们不能左右风的方向,但我们可以调整风帆——选择我们的态度。一旦你们选
择了看重自己的态度,那些“我是个没用的人,我是个无名小卒,我算老几,我一文不值”,等
等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽,取而代之的,是心
灵的复活,思维和行为方式的积极改变,信心的增强,以“我能!而且我会!”的心态面对一
切。

如果你们中间有谁曾自己骗自己,请就此停止,因为那些不觉得自己重要的
人,都是自暴自弃的普通人。任何时候都不要自贬,要先选出自己的各种资产——优点。要问
你自己:“我有哪些优点?”在分析自己的优点时,不能太客气。
你们要专注自己的长处,告诉自己我比我想象的还要好。要有远见,看到未来的发展性,
而不单看现况,对自己要有远大的期望。要随时记住这个问题:“重要人物会不会这么做呢?”
这样就会使你们渐渐变成更成功的大人物。
孩子们,通往成功的道路上铺满了黄金,然而这条道路却只是一条单行线。此时此刻,我
们需要一种乐观的态度。乐观常被哲学家称为“希望”。首先让我来告诉你们,这是对乐观的曲
解!所谓乐观是一种信念,那就是相信生活终究是乐多苦少,相信即使不如人愿的事屡屡发
生,好事终将占得上风。

最后:提高思考能力,会帮助你们提高各种行动的水准,因而更大有作为。

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