书摘:杰拉尔德·温伯格 《咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧》

  • . 永远不要用便宜的种子。种子就像是点子。在把植物培养长大之后,种子的成本相比所有的耕种运作来说微乎其微。与把点子发展成型相比,获得点子的成本简直微不足道。所以,要确保你的点子都有最好的质量。在花大价钱培育它们之前,要尽一切可能找到最好的点子。
  • 2. 精心准备土壤是所有园艺的秘诀。我们很容易看到地上长了什么,但看不见植物所做的大部分事情。如果土壤没有准备好,即使是最好的种子也长不好。好的土壤需要多年的准备,要是种子也好地也好,不管你怎么弄都不会出什么问题。事实上,你最好放手不管,让土地自己处理。换句话说,你在种下点子之前所做的准备工作会决定点子有效与否。
  • 3. 时机至关重要。最好的种子,要是下种太早,刚刚出芽就会被春寒冻死。好种子要是下种太晚,可能永远都无法成熟结果。农民会花很多时间仰望天空,感觉土壤,尽全力弄清楚什么时候下种合适。顾问很容易一想出点子就四处宣扬,而不是等待适合他们发芽的那一刻。
  •  4. 长得最牢的是自己长根的种子。把周围的土壤压实来让植物牢牢抓住,这样的根是长不强壮的。你只需把土壤准备好,把种子放在那里,让它自己去扎根。它还小的时候可能需要一点保护,但你给的保护越少,它的根就越牢固。对点子来说也是如此,但有时我们似乎忍不住要把它们压进地里。
  • 5. 浇水太多会让它变弱而不是变强。浇水太多会让植物变弱,因为这样它就不必把根深入地下去吸取水分了。施肥太多也一样。如果给植物施太多肥,他就光长叶不结果。我们都想让自己的想法得到支持,这有时会导致我们过度宣传。为一个不成熟的想法投入太多资源会产生大量的行动,但结果很少。想法和植物一样,都需要一定程度的挣扎才能茁壮成长。
  • 6.尽管你尽了最大的努力,有些植物还是会死掉。如果抱着每一棵植物都得出类拔萃的想法来搞花园,你肯定会失望。如果指望所有的庄稼都能存活,你可能会挨饿。农民们因为总是面对一个大型的复杂系统,已经学会了承受失败而不往心里去。

 

好了,这些就是我从我的顾问那里学到的一些秘密。我想过把它们变成定律,但觉得约翰不喜欢这样。定律不是他的风格,而且他很可能会发现,顾问们太爱自己的想法了,可能没有意识到比起真正的问题来说这些想法有多么渺小。

摘自:杰拉尔德·温伯格 《咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧》
Gerald M. Weinberg
《The Secrets of Consulting: A Guide to Giving and Getting Advice Successfully》