洛克菲勒家书节选

 

 

第一封:起点不决定终点

我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人,但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不
多。在我看来,高贵快乐的生活,不是来自高贵的血统,也不是来自高贵的生活方式,而是来
自高贵的品格——自立精神,看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人,我们就知道
自立的可贵。

 

第二封:运气靠策划

世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事,那些随波逐流、墨守成规的人,
我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞,以为能全身而退就值得沾沾自喜。
你需要知道,在构思好的设计时,要首先考虑两个基本的先决条件,

第一个条件是知道自己的目标,譬如你要做什么,甚至你要成为什么样的人;

第二个条件是知道自己拥有什么资源,譬如地位、金钱、人际关系,乃至能力。
这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变,你可能先有一个构想、一个目标,才开始寻找
适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处,形成第三和第四种方法,例如拥有某种目标和
某种资源,为实现目标,你必须选择性地创造一些资源,也可能拥有一些资源和某个目标,你
必须根据这些资源,提高或降低目标。

你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后,就有了一个基础——可以据以构思设计的
结构,剩下的东西就是用手段与时间去填充,和等待运气的来临了。
你需要记住,我的儿子,设计运气,就是设计人生。所以在你等待运气的时候,你要知道
如何引导运气。试试看吧。

 

 第三封:天堂与地狱比邻

我们劳苦的最高报酬,不在于我们所获得的,而在于我们会因此成为什么。
如果你视工作为一种乐趣,人生就是天堂;如果你视工作为一种义务,人生就是地狱。

我认为,工作是一项特权,它带来比维持生活更多的事物。工作是所有生意的基础,所有
繁荣的来源,也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为,比他的父母做得更多,不管他们多
么有钱。工作以最卑微的储蓄表示出来,并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐。但
人们必须先爱它,工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。
我初进商界时,时常听说,一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而,岁月流逝,我开始了
解到很多正爬向高峰的人,并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。
任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情,且专心致志。衷心喜爱从事的工作,自然
也就成功了。

热爱工作是一种信念。怀着这个信念,我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟
大的画家说得好,“痛苦终将过去,但是美丽永存”。
但有些人显然不够聪明,他们有野心,却对工作过分挑剔,一直在寻找“完美的”雇主或工
作。事实是,雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员,他只将加薪与升迁机会留给那些格外努
力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员,因为他在经营生意,而不是在做慈善事
业,他需要的是那些更有价值的人。

不管一个人的野心有多么大,他至少要先起步,才能到达高峰。一旦起步,继续前进就不
太困难了。工作越是困难或不愉快,越要立刻去做。如果他等的时间越久,就变得越困难、可
怕,这有点像打枪一样,你瞄的时间越长,射击的机会就越渺茫。

第四封:现在就去做

聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好,“教育涵盖了许多方面,但是他本
身不教你任何一面。 ”这位聪明人向我们展示了一条真理: 如果你不采取行动,世界上最实
用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。

我一直相信,机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷,即使是很普通的计划,但如果
确实执行并且继续发展,都会比半途而废的好计划要好得多,因为前者会贯彻始终,后者却前
功尽弃。所以我说,成功没有秘诀,要在人生中取得正面结果,有过人的聪明智慧、特别的才
艺当然好,没有也无可厚非,只要肯积极行动,你就会越来越接近成功。

遗憾的是,很多人并没有记取这个最大的教训,结果将自己沦为了平庸之辈。看看那些庸
庸碌碌的普通人,你就会发现,他们都有在被动的活着,他们说的远比做的多,甚至只说不
做。但他们几乎个个都是找借口的行家,他们会找各种借口来拖延,直到最后他们证明这件事
不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。

人生中最令人感到挫折的,莫过于想做的事太多,结果不但没有足够的时间去做,反而想
到每件事的步骤繁多,而被做不到的情绪所震慑,以致一事无成。我们必须承认,时间有限,
任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道,并非所有的行动都会产生好的结果,只有明智的
行动才能带来有意义的结果,所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作,做与完成最
大目标有关的工作,而且专心致志,所以聪明人总能做出最有价值的贡献,并捞到很多好处。

好主意一毛钱能买一打,最初的想法只是一连串行动的起步,接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人,但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主
意要有价值得多的人却很少。

人们用来判断你的能力的真正基础,不是你脑子里装了多少东西,而是你的行动。人们都
信任脚踏实地的人,他们都会想:这个人敢说敢做,一定知道怎么做最好。我还没听过有人因
为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事而受到赞扬的。那些在工商界、政府、
军队中的领袖,都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人。那些站在场外袖手旁观的人永远
当不成领导人物。

不论是自动自发者还是被动的人,都是习惯使然。习惯有如绳索,我们每天纺织一根绳
索,最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷,这主得看
好习惯或坏习惯了。坏习惯能摆布我们、左右成败,它很容易养成,但却很难伺候。好习惯很
难养成,但很容易维持下去。

第五封:要有竞争的决心

我不迎接战争,我摧毁竞争者。
即使输了,唯一该做的就是光明磊落的去输。
拐杖不能取代强健有力的双脚,我们要靠自己的双脚站起来。

第六封:为前途抵押

谈到抵押,我想告诉你,在我从银行家手里接过巨款时,我抵押出去的不光是我的企业,
还有我的诚实。我视合同、契约为神圣的东西,我严格遵守合同,从不拖欠债务。我对投资
人、银行家、客户,包括竞争对手,从不忘以诚相待,在同他们讨论问题时我都坚持讲真话,
从不捏造或含糊其辞,我坚信谎言在阳光下就会显形。

管理和运用金钱跟决心赚钱不同,需要有不同的信念。要管理和运用金钱,你必须乐于亲
自动手、亲自管理数字,不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视发现这
些细节,或是超脱细节,把这种“杂事”授权给别人去做,就等于至少忽视了你事业经营的一半
重要责任。细节永远不应该妨碍热情,成功的做法是你要记住两点:一个是战术,另一个是战
略。

第七封:最可怕的是精神破产

快乐起来,我的儿子。你需要知道,这个世界上的每个人都没有顺遂的人生;相反,却要
时刻与失败比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败,追求卓越才变得魅力十
足,让人竞相追逐,甚至不惜以生命为代价。即便如此,失败还是要来。
我们的命运也依然如是。只是与有些人不同,我把失败当作一杯烈酒,咽下去的上苦涩,
吐出来的却是精神。

我的座右铭是:人始终要保持活力、永远坚强、坚毅,不论遭遇怎样的失败与挫折,这是
我惟一能做的事情。我自己能够理解,我做什么才会让自己感到快乐,什么东西值得自己为之
效命。根本的期望,就像清洁工手中的扫把,将扫尽你成功之路上的所有垃圾。儿子,你自己
根本的期望在哪里?只要你不丢掉它,成功必将到来。
乐观的人在苦难中会看到机会,悲观的人在机会中会看到苦难。儿子,记住我深信不已的
成功公式:梦想+失败+挑战=成功之道。

第八封:只有放弃才会失败

林肯的一生书写了一个伟大的真理:除非你放弃,否则你就不会被打垮。

对一般人而言,失败很难使他们坚持下去,而成功则容易继续下去。但在林肯那里这是个
例外,他会利用种种挫折志失败,来驱使他更上一层楼。因为他有钢铁般的毅力。他有一句话
说得好:“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”

世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以。怀才不遇者比比皆是,一事无成的天才
很普遍;教育也不可以。世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。
当我们继续迈向高峰时,我们必须记住:每一级阶梯都供我们踩足够的时间,然后再踏上
更高一层,它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心,但就像一个拳击手所说的,
你要再战一回合才能得胜。碰到困难时,我们要再战一回合。每一个人的内在都有无限的潜
能,除非我们知道它在哪里,并坚持用它,否则毫无价值。

伟大的机会不假外求,然而,我们得努力工作才能把握它。俗语说:“打铁趁热。”的确不
错。毅力与努力都重要。每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。 “黎明之前总是
最黑暗”,这句话并非口头禅,我们努力工作发挥技巧屯才能时,成功的一天终会到来。

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